Genç girişimciler başarısızlığı düşünmeden hareket ediyor ve riskleri göz ardı ediyorlar. Turkticaret.net' in yaptığı araştırma, genç girişimcilerin, başarısızlığa davetiye çıkaran 10 hatasını ortaya koyuyor.

Genç girişimciler başarısızlığı düşünmeden hareket ettikleri için yolun başında iken zora düşüyorlar. 80 bin küçük ve orta boy işletmenin üye olduğu Turkticaret.net' in yaptığı araştırmaya göre girişimcilerin en büyük hatası başarısızlığı düşünmemek. İş kurmayı düşünenlerin önemli bir kısmının risk analizi yapmadığını belirten Turkticaret.net' in Genel Müdürü Murat Yanıklar" Unutmamak gerekir ki kurduğunuz şirketin en riskli dönemi ilk 6 aydır. Bu süre içinde şirketiniz geleceğini şekillendirmek tamamen sizin elinizde ancak bu süreçte başarılı olmanın yolu şirketinizi hayat geçirmeden önce başlıyor. Çoğu zaman gözden kaçan ufak hatalar ya da iş yoğunluğu nedeniyle hesaba katılmayan noktalar bir anda karşınıza büyük sorunlar olarak çıkabiliyor" dedi. Turkticaret.net sitesinin girişimci merkezinde yaptığı araştırmaya göre girişimcilerin en büyük hataları, yanlış iş seçimi, yetersiz nakit pozisyonu, müşterileri tanımamak, yanlış fiyatlandırma, değişimin gerisinde kalmak, yönetim zafiyetleri olarak sıralanıyor.
 

1. Yanlış iş seçimi

Türkiye'de küçük girişimcinin yaptığı en büyük hatalardan biri çevresinden etkilenerek yatırım yapması oluyor. Araştırmadan sadece iyi örneklere bakarak yatırım yapılan işler büyük oranda başarısızlıkla sonuçlanıyor. Örneğin simit cafeler, internet cafeler günümüzün moda yatırımları gibi gözükse de herkesin bu alanlara yatırım yapmayı düşünmesi ve hatta yapması gelecekte sıkıntı olacak. Sermayeniz az ise ve risk alacak gücünüz yoksa orijinal yatırım fikirleri bulmanızda fayda var.

2. Yetersiz nakit pozisyonu

Yeni kurduğunuz işinizin en az 6 aylık giderlerini karşılayacak nakdiniz olması gerekiyor. Ayıracağınız nakdi hesaplarken, kişisel yaşam giderlerinizi de göz önüne alın. Yaşam standardınızın düşmemesi motivasyon açısından oldukça önemli. Nitekim yapılan araştırmalar, yeni kurulan şirketlerin kapanma nedenleri arasında nakit yetersizliği ve buna bağlı paniklemeyi ilk sırada gösteriyor.

3. Müşterileri tanımamak

Yeni kurulan işleri başarısızlığa sürükleyen unsurlardan biri, pazarı, müşteriyi ve müşterinin alışveriş alışkanlıklarını tanımamaktır. Müşterinizi net bir biçimde tanımlayabilmeniz gerekir. Onlara hangi kanallardan ulaşacaksınız? Ürünlerinize yönelik talep dönemsel mi? Eğer öyleyse, talebin düştüğü dönemlerde ne yapacaksınız? Mevcut müşterilerinizin sadakat oranı ne? Bütün bu sorulara net yanıtlar vermeniz gerekir.

4. Yanlış fiyatlandırma

Pazardaki en ucuz ürünü üretiyor olabilirsiniz, ya da en kalitelisini... Ama ikisini birden yapmaya çalışmak sizi başarısızlığa sürükleyecektir. Fiyat politikanızı ilk önce belirleyip buna bağlı kalmakta fayda var.

5. Nakit akışını planlamamak

Şirketi yeni kurduğunuzda, tedarikçiler ödemelerinizi erken tarihte yapmanızı isteyecektir. Eğer vadeli satış yapıyorsanız, tahsilatla ödeme tarihleri arasındaki farklılık nakit krizi yaşamanıza yol açabilir. Nakit akışınızı mutlaka planlayın.

6. Değişimin gerisinde kalmak

Geçmişte size başarıyı getiren ürünlerin gelecekteki başarının da teminatı olduğunu düşünmek aldatıcıdır. Pazardaki talep ve teknoloji değiştiği halde, hala aynı ürünleri üretiyor olabilir misiniz? Yeni fikirlere ve deneylere açık mısınız?

7. Müşteri sayısını artıramamak

Başlangıçta, düzenli bir müşteriye sahip olmak harikadır. Ama müşteri sayınızı artırmadıkça, ona mahkum kalmayı sürdürürsünüz. Tek ama büyük bir müşteriyle çalışmak yerine, çok sayıda küçük müşteriyle iş yapmak daha mantıklıdır. Büyük müşteriyi kaybettiğiniz anda "dükkanı" kapatmak zorunda kalabilirsiniz.

8. Büyüme

Müşteri sayısının bir anda patlaması ilk başta zarar verici bir olgu gibi görünmez; ama işletme kitapları müşteri sayısının bir anda artması nedeniyle krize sürüklenen şirket örnekleriyle doludur. Müşteri sayısının bir anda artması, stoklarınızı da buna paralel olarak artırmanızı getirir; bu da ödemelerinizin hızla artması ve nakdinizin azalması demektir. Bu, özellikle kriz dönemlerinde büyük bir sıkıntı yaratabilir.

9. Büyümeye yanıt veremeyen yönetim

Başarılı şirketlerin karşılaştığı en önemli sorunlardan biri, yönetim kadrolarının yeteneklerinin, büyüme sürecinin gereksinimlerine yanıt verememesidir. Büyüme, şirketiniz için değişim zamanının geldiğinin habercisidir. Gereksinim duyduğunuz özelliklere sahip yeni yöneticilerle çalışarak, pazar koşullarının şirketinizden taleplerine yanıt verin.

10. Bilgiden ve teknolojiden uzak kalmak

Girişim uzmanlarına göre günümüzde hala girişimcilerin önemli bir kısmı geleneksel yönetmelerin dışına çıkamıyor. Özellikle bilgi teknolojileri konusunda oldukça geriyiz. Türkiye'de genele baktığımızda girişimci ilk kurduğu teknik donanımın üzerine artı bir değer eklemiyor. Gelişen bilişim sektörünü yakından takip etmiyor ve şirketini yenilemiyor. Sonunda bu durum maliyetlere yansıyor ve yoğun rekabet ortamında işletme müşterilerini kaybediyor.